Y a-t-il quelque chose de plus excitant que d'acquérir votre première startup ?

Deuxième seulement, peut-être, à la fondation d'une entreprise, votre première acquisition est l'un des moments les plus déterminants de votre carrière.

Vous avez la possibilité d'appliquer vos compétences et votre expérience durement acquises pour transformer une entreprise établie, et ensuite, finalement, la vendre pour une somme qui changera votre vie.

Cependant, tous les "premiers" ont la capacité de décevoir aussi bien que de ravir. Considérez votre première acquisition comme un essai plutôt que comme un tout-en-un sur votre première main.

Pensez à vos objectifs, aux startups qui conviendraient le mieux à votre expertise et à la manière dont vous générerez un retour sur investissement.

Si cela ne fonctionne pas, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris à votre prochaine acquisition. Mais si vous vous surchargez maintenant, vous risquez tout sans garantie.

D'abord, Identifiez Vos ForcesAvant même de regarder les listes de startups, commencez par une certaine introspection.

Dans quoi êtes-vous bon ? Qu'est-ce qui vous passionne ? Qu'est-ce qui vous distingue des autres entrepreneurs ? Où apportez-vous le plus de valeur ?

Vous seriez surpris du peu d'entrepreneurs qui se posent ces questions avant d'acquérir une startup, pour réaliser plus tard qu'ils n'ont pas les compétences pour faire croître l'entreprise ou qu'ils détestent l'industrie ou qu'ils travaillent tellement que c'est une corvée de le faire.

Identifiez vos forces et utilisez-les pour évaluer quelles startups vous conviennent. Si vous êtes, par exemple, un ancien VP des ventes, qui aime construire des relations et atteindre des objectifs, votre liste sera différente de celle d'un ingénieur full-stack qui adore les APIs et les algorithmes.

Commencez Petit et Montez en Puissance

La même sagesse s'applique à la création d'entreprises qu'à leur acquisition. Vos premières acquisitions ne se dérouleront pas très bien, mais plus tard, lorsque vous aurez appris de vos erreurs, elles se porteront beaucoup mieux. Il en va de même pour les acquisitions.

Commencez petit jusqu'à ce que vous soyez à l'aise avec le processus d'acquisition. Les petites entreprises nécessitent moins de capital, réduisant le risque et vous laissant plus de fonds à utiliser après l'acquisition. Il est plus facile de se remettre d'une acquisition ratée à 20 000 $, par exemple, qu'à 200 000 $.

Avant votre première acquisition, vous êtes un novice susceptible de commettre des erreurs. Mais une fois que vous avez traité des LOI, de la due diligence, des négociations, etc., vous êtes un vétéran capable d'acquérir des startups plus importantes sans vous perdre dans le processus. Vous pouvez alors saisir des opportunités que vos pairs moins expérimentés auraient pu manquer.

Gardez les Choses Simples

Votre première acquisition devrait également être simple, une correspondance facile avec votre expertise actuelle. Qu'êtes-vous capable de faire maintenant ? Vos chances d'un retour sur investissement diminuent lorsque vous devez apprendre de nouvelles compétences, dégager votre emploi du temps ou embaucher de nouvelles équipes.

Votre première acquisition est assez délicate sans ajouter un produit ou un service technique vaste et intensif en main-d'œuvre que vous pourriez ne pas connaître. Même si vous possédez le bon ensemble de compétences, donnez-vous le temps de comprendre le processus d'acquisition. Plus la startup est simple, plus il est facile de transférer la propriété, vous laissant plus de temps pour la planification post-acquisition.

Soyez Patient Jusqu'à Trouver la Bonne Entreprise

Savoir ce que vous voulez est essentiel si vous voulez acquérir la bonne entreprise. Plus vous êtes spécifique, moins vous avez de chances d'être surpris ou déçu. Ne vous précipitez pas pour acquérir une startup simplement parce qu'elle a un ARR attractif, un prix de vente ou une pile technologique intéressante. Pensez à la taille, au produit, au marché, aux stratégies d'acquisition de clients, etc.

Lorsque vous avez besoin d'une nouvelle tenue, vous n'entrez pas dans un magasin et prenez les premiers vêtements que vous voyez. Au lieu de cela, vous parcourez par couleur, style et coupe. Si vous trouvez la bonne correspondance, vous achetez, sinon vous repartez les mains vides. Il en va de même pour les acquisitions : n'achetez pas tant que vous n'avez pas trouvé la bonne correspondance, même si cela signifie renoncer à des offres par ailleurs attrayantes.

Choisissez une Entreprise dans laquelle Vous Pouvez Faire la Différence

Pensez à une startup comme à un puzzle qui manque sa dernière pièce. Vos forces correspondent-elles à l'entreprise ? Votre expertise comble-t-elle des lacunes ? Votre ensemble de compétences devrait être la clé pour débloquer la croissance, ce qui signifie choisir une startup qui se marie avec votre expérience.

Par exemple, vous pourriez être un excellent marketeur mais n'avoir aucune expérience en codage. Il aurait donc plus de sens d'acquérir une entreprise qui a besoin d'un marketeur ou qui vend un produit marketing plutôt que de choisir une entreprise nécessitant une expertise technique ou de communiquer dans le langage des développeurs.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas acquérir une entreprise pour d'autres raisons, mais il sera plus difficile de générer un retour sur investissement. Vous pourriez penser : "oh, je vais simplement embaucher un opérateur pour diriger l'entreprise", mais cela ajoute de la complexité (restez simple, souvenez-vous ?), et aucun opérateur au monde ne peut remplacer le fait que vous vous retroussez les manches.

Est-ce que l'Acquisition Vous Aide à Atteindre Vos Objectifs ?

Vous êtes un entrepreneur avec une carrière passionnante devant vous. Quel est le plan ? Que voulez-vous réaliser dans les cinq prochaines années ? Les dix prochaines années ? Vos objectifs dictent quelles startups acquérir, mais les avez-vous sérieusement envisagés ?

Vous pourriez vouloir exploiter plusieurs petites startups ou les acquérir et les vendre une à une. Ou peut-être assemblerez-vous un nouveau produit ou service à partir de plusieurs technologies acquises. Vous pourriez également acquérir des compétences ou des clients manquants dans de nouveaux marchés. Tout dépend de vous.

Si vous voulez que votre première acquisition vous rapproche de la réalisation de vos objectifs, ce qu'elle devrait, réfléchissez soigneusement à la taille, au type et à l'industrie de l'entreprise. Sinon, vous pourriez constater que vous reculez ou stagnez, retardant vos ambitions.

Qu'est-ce qui est Attendu de Vous Après l'Acquisition ?

Acquérir des entreprises est un travail difficile. Vous devez gagner la loyauté et la confiance des employés, des clients, des fournisseurs et des partenaires. Juste garder tout le monde heureux et motivé après l'acquisition est un travail en soi, et vous vivrez certainement des conversations inconfortables. Cela s'ajoute à toutes les stratégies de croissance que vous avez en tête pour générer un retour sur investissement.

Faire tourner toutes ces assiettes différentes peut être une pression sur l'esprit et le corps. Mais ce sera pire si vous n'avez pas compris ce qui est nécessaire de votre part après l'acquisition. Apprécierez-vous le travail ? Vous vous entendrez avec les gens ? Êtes-vous prêt à répondre à des questions difficiles sur vos plans pour l'entreprise ? Une fois que vous pourrez répondre "oui" à ces questions, vous serez prêt à acquérir.

Votre première acquisition ne sera pas parfaite, et c'est bien. Cela fait partie de l'expérience d'apprentissage. Commencez petit, commencez simple et choisissez une entreprise qui exploite vos forces. Il sera alors plus facile de générer un retour sur investissement, vous laissant plus fort et plus confiant pour faire votre prochain investissement.