L'étape ultime : Préparer la vente réussie de votre startup

Enfin, quelqu'un propose d'acheter votre startup.

Vous avez attendu des années ce moment. Vous vous sentez euphorique, excité. Des rêves de vie post-acquisition défilent dans votre esprit.

Mais ensuite, le stress s'installe. Vendre votre startup (votre bébé !) n'est pas une plaisanterie.

Comment diable allez-vous vous préparer à cette acquisition ?

Parce que le travail difficile n'est pas tout à fait terminé. Si vous ne vous préparez pas bien, ou le faites mal, vous pourriez dissuader l'acheteur, nuire à votre évaluation et vous retrouver avec moins d'argent.

Et puis il y a votre équipe. Sont-ils alignés sur cette nouvelle entreprise ? Que pouvez-vous faire pour faciliter la transition pour eux ?

J'ai traversé le processus d'acquisition plusieurs fois, avec deux sorties réussies à mon actif. Je voudrais donc partager ce que j'ai appris. Espérons que cela vous donnera une traversée sans heurts jusqu'à la ligne d'arrivée.

Étape 1 : Ne jamais négliger la croissance, qu'importe les discussions en cours

Les offres d'acquisition ne sont que cela. Des offres. Elles ne sont pas gravées dans le marbre jusqu'au tout dernier moment. Alors oui, soyez excité. Oui, préparez-vous bien. Mais quoi qu'il arrive, ne négligez pas la croissance de votre entreprise. Restez sur la bonne voie. Atteignez vos objectifs. Après tout, cela ne fera qu'améliorer la valeur de votre entreprise, et vous ne risquerez pas de voir votre startup stagner si l'affaire échoue.

Étape 2 : Faites vos devoirs

Les histoires d'acquisition sont partout, bonnes et mauvaises. Évitez les erreurs des autres. Découvrez comment l'acquisition vous affectera, vous et vos équipes. Entrez en contact avec d'autres entrepreneurs, en particulier ceux de votre secteur qui ont déjà vendu des entreprises. Ils auront des conseils pratiques pour naviguer avec succès dans le processus.

Étape 3 : Mettez de l'ordre dans vos dossiers

L'acheteur va vous inspecter de fond en comble, alors consultez vos services comptables, juridiques et des ressources humaines et mettez de l'ordre dans vos affaires, y compris tous les documents pertinents. Des divergences pendant la due diligence peuvent faire capoter les acquisitions, ou du moins, nuire à votre évaluation. Donc, si la tenue des dossiers est votre talon d'Achille, arrangez-vous rapidement - votre acheteur cherchera des erreurs.

Étape 4 : Engagez des professionnels

En fait, faites appel à une aide extérieure pour la due diligence. Bien que je sois sûr que votre personnel est compétent, nous avons déjà établi (à l'étape 3) que les erreurs peuvent tuer une vente. Donc, embaucher des professionnels ayant des connaissances spécialisées dans les acquisitions et les préparatifs nécessaires peut être d'une grande aide. Voici quelques-uns à considérer :

Cabinet d'expertise comptable : Un audit financier préalable à la vente donne à l'acheteur une confirmation indépendante et légale de la véracité de vos dossiers. Cela facilite les choses, pour ainsi dire, et inspirera confiance.

Cabinet de valorisation : Sans surprise, l'acheteur veut payer le moins possible. Faites évaluer votre entreprise de manière indépendante et vous obtiendrez un chiffre précis et équitable qui résistera à l'examen intense de l'acheteur.

Services financiers/comptables : Préparez-vous à établir des états pro forma, des calendriers financiers, des comptes de dépenses, des rapports de revenus, et bien plus encore. L'acheteur peut également demander des prédictions de gains et des prévisions pour comprendre les flux de trésorerie, voire des projections pluriannuelles. N'accablez pas votre personnel comptable (cela conduit à des erreurs) - obtenez de l'aide.

Cabinet d'avocats : Un excellent cabinet aidera votre personnel à organiser et normaliser les documents juridiques demandés par l'acheteur. Il pourrait également alléger le stress de la communication avec le conseil juridique de l'acheteur.

Bien que faire appel à un soutien extérieur vous coûtera, leurs compétences spécialisées ne laissent que peu de place au hasard. Avec une équipe de professionnels aguerris derrière vous, vous garantirez presque une acquisition réussie.

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Étape 5 : Communiquez vos attentes

Vous et l'acheteur avez des objectifs différents. Il est donc important de peser vos propres attentes par rapport à celles de l'acheteur pour éviter les problèmes. Il ne s'agit pas seulement d'argent - réfléchissez à votre vie après la fin de l'acquisition.

Par exemple, vous devriez être capable de répondre à ces questions :

Restez-vous, et si oui, quel sera votre rôle et vos responsabilités ?Aurez-vous un mot à dire dans les décisions ?Comment votre produit s'harmonisera-t-il avec les offres et les stratégies de l'acheteur ?Est-ce ainsi que vous envisagez l'utilisation de votre produit ?Si vos attentes ne correspondent pas à celles de l'acheteur, vous compromettez votre bonheur à long terme. Certains fondateurs regrettent la vente pour cette raison même.

Étape 6 : Recherchez une adéquation culturelle

Je suis sûr que vous voulez le meilleur pour votre entreprise et vos employés, mais il est facile de se laisser berner par une excellente offre et de négliger de s'assurer que l'acheteur est le bon choix. Les cultures mal alignées causent des transitions douloureuses, vous devez donc comprendre les valeurs, les croyances et comment la mission de l'acheteur les soutient. Ce sont des idées que vous et votre équipe pouvez soutenir ?

Être Acquis, c'est un peu comme vendre une maison. Vous voulez le meilleur prix et l'assurance que les nouveaux propriétaires en prendront bien soin. Pour ce faire, vous devez la garder propre, réparer tout ce qui est cassé ou manquant, et engager des spécialistes pour obtenir des évaluations indépendantes. Vous devez également évaluer votre acheteur pour assurer une transition sans heurts pour tous les intéressés. Suivez les six étapes ci-dessus et vous repartirez avec plus d'argent, moins de maux de tête et une confiance inébranlable que vous avez fait la bonne chose.