Vous aviez une idée. Vous avez développé cette idée d'un simple brouillon à un produit minimum viable (MVP). Vous avez lancé votre start-up. Vous avez itéré votre produit. Vous avez évolué. Puis, quelque temps après, vous avez décidé qu'il était temps de vendre votre start-up. Quelle chance, vous avez trouvé Alvo.market ! Et maintenant ?

Vous en savez assez pour comprendre ce que vous ne savez pas. Vous souhaitez faire appel à un professionnel pour vous aider, mais lequel ? Comprendre quels types de professionnels sont disponibles pour vous et qui serait le mieux adapté à votre mission est votre première étape critique. Explorons-les maintenant.

Courtier d'entreprise vs Conseiller en fusion-acquisition vs Banquier d'investissementCes acteurs se chevauchent quelque peu car chacun peut vous aider à conclure votre transaction. Avec des lignes de distinction aussi floues, choisir entre eux peut être une tâche complexe. Cependant, nous pouvons résoudre cette énigme pour vous en utilisant l'une de leurs caractéristiques les plus déterminantes : la taille de la transaction.

Encore une fois, vous trouverez des zones grises et aucune définition stricte, mais nous voyons généralement les entreprises tomber dans l'une des trois catégories avec un conseiller différent pour chacune. Le professionnel le plus adapté dépend de la taille et de la complexité de l'entreprise, mais peut être défini plus facilement par le chiffre d'affaires.

Main Street (jusqu'à 1 million de dollars de revenus TTM)La première catégorie, Main Street, conviendrait le mieux à un courtier d'entreprise. Les courtiers d'entreprise représentent généralement des opportunités allant jusqu'à 1 million de dollars (bien qu'il ne soit pas rare de voir un courtier d'entreprise conclure une transaction de 5 millions de dollars) et ont des frais de succès basés sur un pourcentage, généralement de 8 à 10 pour cent du prix de vente en cas de clôture réussie.

Marché Moyen Inférieur (1 million à 25 millions de dollars)Ensuite, les courtiers du marché moyen inférieur ou les conseillers en fusion-acquisition. Ce groupe peut gérer des transactions allant jusqu'à 25 millions de dollars. La structure de frais attendue sous cet exemple utilise la double tarification de Lehman, également un pourcentage de la vente, mais à une échelle. Cela représente 10 pour cent sur le premier million, 8 pour cent sur le deuxième, 6 pour cent sur le troisième, 4 pour cent sur le quatrième million et 2 pour cent du solde de la contrepartie.

Marché Moyen (25 millions de dollars et plus)Et enfin, les acteurs du marché moyen. Vous regardez maintenant des cabinets de fusion-acquisition et des banques d'investissement. Ils sont complets et ont tout le personnel nécessaire pour faciliter votre transaction de A à Z. Ce groupe travaillera sur les transactions plus importantes, à partir de 25 millions de dollars. Les tarifs ici varient de 1 à 4 pour cent et peuvent inclure des honoraires récurrents et d'autres frais initiaux pour couvrir leurs coûts importants.

Ce sont des structures de frais typiques que vous pourriez vous attendre à voir. De plus, les courtiers de Main Street et les conseillers en fusion-acquisition ont souvent des commissions minimales intégrées.

Avoir un professionnel à vos côtés lors de la vente ou de l'achat d'une entreprise peut faire une différence définitive, non seulement pour maximiser la valeur de votre transaction, mais aussi pour simplifier un processus complexe et difficile. Les conseillers vous aident à obtenir la contrepartie maximale (ce qui signifie que vous repartez avec plus) et agissent comme un filet de sécurité pour votre transaction.

Comment Notre Répertoire de Conseillers en Fusion-Acquisition DiffèreLors de la création du répertoire, les principales catégories professionnelles étaient claires : Courtiers, Conseillers en fusion-acquisition, avocats, experts-comptables, experts en évaluation, prêteurs et séquestres. Nous avons embarqué des conseillers pour toutes les catégories de taille avec lesquelles nous travaillons, depuis les Micro (plus de 100 000 $ de revenus annuels récurrents) jusqu'aux millions, voire aux dizaines de millions.

Historiquement, votre choix était tout ou rien lorsqu'il s'agissait de décider d'engager un conseiller. Nous brisons délibérément le statu quo. Cela ne devrait pas être du « taille unique » dans notre nouveau monde courageux. Nos conseillers conviennent qu'il est temps de repenser la façon dont les transactions se font.

Nous avons beaucoup réfléchi à proposer de nouveaux schémas tarifaires qui ont plus de sens pour vous sur ce marché. En plus des structures standard, nous avons développé des accords horaires, des consultations à forfait et d'autres accords hybrides, et continuons à les développer en fonction de vos commentaires.

Voici une courte liste des services que les conseillers offrent :

• Développer une stratégie de tarification
• Assembler un mémorandum d'offre
• Création et exécution d'un plan marketing
• Qualification des acheteurs potentiels
• Gestion de la communication
• Faciliter la négociation du prix et des modalités de la transaction
• Supervision du séquestre
• Préparation mentale pour ce processus ; préparation et éducation
• Cartes routières consultatives utiles, avant, pendant et après la vente.

Cela dit, si vous avez besoin de quelqu'un pour gérer votre acquisition de bout en bout, vous pouvez trouver ce conseiller. Si vous souhaitez plutôt une relation consultative, n'ayant besoin que de services à la carte comme une revue juridique ou une évaluation, nous pouvons vous accompagner également.

Demandez à un conseiller de vous aider à vendreNos conseillers sont là pour vous soutenir, vous et l'ensemble de la communauté des start-ups. Ils comprennent que nous rompons avec le statu quo, et notre plaidoyer combiné façonnera la manière dont les transactions se déroulent à l'avenir.

Besoin d'aide rapidement ? Nous pouvons vous accompagner, et découvrez notre annuaire pour accéder à des intermédiaires sélectionnés par Alvo !