La vente de votre entreprise pourrait être la dernière chose à laquelle vous pensez en ce moment. Je suis sûr que vous êtes assez occupé simplement à gérer votre entreprise, alors pourquoi ajouter la planification d'acquisition à votre liste de choses à faire ? Bien que cela semble logique, c'est une fausse économie. Les acquisitions nécessitent une réflexion et une planification minutieuses. Ne pas planifier maintenant, même si vous ne prévoyez pas de vendre avant un an ou plus, pourrait compromettre une future transaction.

Pensez-y : Votre carrière d'entrepreneur ne doit pas se terminer avec votre première ou même votre deuxième startup, vous voudrez probablement vendre éventuellement. Votre première acquisition pourrait faire avancer votre carrière, mais votre deuxième ou troisième pourrait changer votre vie pour toujours. La rapidité avec laquelle vous atteignez cette acquisition qui change la vie dépend de vous et de la précocité de votre planification de sortie.

Vous ne pouvez pas rester assis à attendre une offre d'acheteur. Pourquoi ? Parce que lorsqu'une opportunité d'acquisition se présente, vous avez une courte fenêtre pour conclure la transaction, et si vous repoussez la planification jusqu'à la dernière minute, vous raccourcissez encore davantage cette fenêtre. Mais si vous vous préparez bien à l'avance, non seulement vous impressionnez les acheteurs potentiels, mais vous gagnez également un temps précieux lors des négociations.

Comment le Temps Menace Votre Acquisition

Les délais d'acquisition peuvent être aussi délicats et éphémères que l'alignement cosmique. Lorsque les étoiles ou les planètes s'alignent, les astronomes n'ont qu'une courte période pour observer l'événement, et vous avez une fenêtre tout aussi étroite pour conclure votre acquisition. Voici un échantillon des nombreux facteurs intrinsèques et extrinsèques qui pourraient faire capoter votre transaction, et pourquoi une planification précoce de la sortie est essentielle.

L'Acheteur Peut Changer d'Avis

Oui, les acheteurs peuvent changer d'avis. Cela peut être dû à des circonstances personnelles, un changement de stratégie d'investissement, une meilleure opportunité d'acquisition, ou une révélation sur votre entreprise qui les refroidit. Plus vous mettez de temps à vous préparer, plus vous donnez de temps à l'acheteur pour se retirer de l'accord. Votre manque de préparation sera probablement mal perçu également.

La Technologie Émergente Peut Rendre Votre Startup Obsolète

Alors que les pessimistes soutiennent que l'innovation ralentit, ne vous laissez pas tromper par la complaisance : à moins que votre startup ne soit extraordinairement complexe ou unique, le potentiel pour que la technologie émergente rende votre startup obsolète est une menace légitime pour votre acquisition. Vous ne pouvez pas prédire si ou quand cela pourrait arriver, alors jouez la prudence et préparez-vous à une acquisition rapide.

Le Marché Peut Se Rebeller Contre Vous

La concurrence, la réglementation, la croissance économique, et les goûts et attitudes changeants sont parmi les nombreux facteurs influençant la taille de votre marché. Passez trop de temps à négocier les termes ou à préparer des documents de vérification diligente, et le marché pourrait évoluer, remettant en question vos finances (et projections) et forçant l'acheteur à reconsidérer votre acquisition.

La Vie Peut S'Intercaler

Je ne veux pas avoir l'air cynique ou pessimiste, mais vous pourriez avoir besoin de liquidités rapidement en réponse à un événement de la vie (même joyeux). Si vous n'êtes pas prêt à être acquis, vous compromettez non seulement l'acquisition, mais aussi votre capacité à obtenir cette liquidité en temps utile. Les conséquences de cet échec dépendraient de votre besoin sous-jacent, mais ne serait-il pas plus sûr d'être prêt, juste au cas où ?

Comment Rester Prêt à l'Acquisition Dès le Premier Jour

À ce stade, vous seriez pardonné de penser : "Super, encore quelque chose à faire", mais la planification d'acquisition ne doit pas être difficile. Vous commencez tôt, donc vous avez beaucoup de temps. Mieux encore, engagez des professionnels pour vous aider. Vous ne verrez peut-être pas immédiatement la valeur, mais elle sera claire lors de l'acquisition, que vous ayez utilisé leur expertise ou non.

Impliquez Votre Comptable

Votre comptable, par exemple, vous aidera à maintenir vos finances à jour et à vous assurer que vous payez les impôts corrects au niveau de l'État, fédéral, et à d'autres niveaux auxquels vous pourriez ne même pas être conscient. Vous avez probablement déjà un comptable, et vous devriez discuter avec lui de la perspective d'une future acquisition et de la façon dont il peut aider à gérer vos affaires financières et à réduire ou éliminer votre responsabilité fiscale lorsque viendra le moment de vendre.

Consultez un Avocat

Un avocat administrera vos contrats avec les clients, fournisseurs et employés, et vous aidera à gérer vos autres affaires légales telles que la propriété intellectuelle, les licences, et tout litige survenant dans le cadre de votre entreprise. Ils documenteront également vos subventions d'équité et géreront votre plan d'incitation à l'équité et, en général, nettoieront votre tableau de capitalisation et s'assureront qu'il est à jour. Avec vos documents juridiques en ordre, vous pouvez présenter votre startup à des acheteurs potentiels en sachant que vous passerez la vérification diligente avec facilité.

Engagez un Conseiller en Fusions et Acquisitions (tôt !)

Enfin, un conseiller en fusions et acquisitions vous aidera à comprendre le marché de l'acquisition, le processus, et à quel point vous êtes prêt pour une acquisition ultérieure. Ils expliqueront la commercialisation de votre entreprise, par exemple, vos avantages et inconvénients, et conseilleront sur les changements simples que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour aider à augmenter votre valorisation plus tard.

Ces profession

nels sont votre formation en V pour l'acquisition : votre avocat et votre comptable identifient et résolvent les problèmes de vérification diligente tôt, tandis que votre conseiller en fusions et acquisitions guide votre entreprise vers une meilleure valorisation et une acquisition potentiellement transformative. Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas, et le fait de ne pas vous préparer tôt pourrait vous coûter plusieurs milliers de dollars, voire des millions.

Prêt à commencer la planification de la sortie ? Considérez l'embauche d'un conseiller agréé dans notre annuaire de conseillers en fusions et acquisitions. Choisissez parmi plus de 50 conseillers vérifiés par notre équipe juridique interne, et commencez votre planification d'acquisition maintenant, lorsque vous avez le temps d'implémenter des changements qui améliorent votre valorisation et finalement permettent à votre startup d'être acquise pour une somme transformative.