Souvenez-vous de la dernière fois où vous avez demandé de l'aide ? Peut-être que vous ne saviez pas comment faire quelque chose, que c'était trop difficile à faire seul, ou que vous vouliez vous concentrer sur d'autres choses. Avec les acquisitions, les trois raisons peuvent s'appliquer : elles sont complexes, prennent du temps et vous éloignent de la gestion de votre entreprise. Elles ne deviennent guère plus faciles avec l'expérience, mais un peu d'aide peut faire beaucoup.

Comme vous le savez, nous vous fournissons une tonne de ressources sur les acquisitions. Nous sommes toujours là pour répondre à vos questions et vous aider à être Acquis. Mais si c'est votre première acquisition ou une acquisition potentiellement décisive, vous pourriez également envisager d'engager un conseiller en fusion-acquisition pour vous guider dans le processus et obtenir le meilleur résultat pour vous. Notre fondateur a fait cela lorsqu'il a vendu la sienne.

Pensez à un conseiller en fusion-acquisition comme un coach et une vedette. Ils peuvent vous encadrer, vous orienter vers des conseils juridiques expérimentés, rassembler de la documentation, etc. Ou bien, ils peuvent tout faire en votre nom, de la négociation avec les acheteurs à l'édition des détails de votre annonce, en passant par l'approbation ou le rejet des lettres d'intention (LOI). Le bon conseiller en fusion-acquisition pourrait donc vous aider à vendre rapidement, facilement et au meilleur prix.

Que fait un conseiller en fusion-acquisition ?

Un conseiller en fusion-acquisition est un expert en acquisitions. Ils aident à coordonner les acquisitions et à négocier des termes commerciaux qui satisfont vendeurs et acheteurs. Par conséquent, leurs honoraires se remboursent souvent d'eux-mêmes. Voici un échantillon des services offerts par les conseillers et comment ils vous bénéficient :

Négocier avec les acheteurs

Si vous n'êtes pas familier avec le processus d'acquisition, vous vous battez avec une main attachée dans le dos. Les acheteurs chercheront à prendre l'avantage, et si vous n'êtes pas sûr de ce qui est équitable, vous pourriez suivre leur exemple. Un conseiller en fusion-acquisition, dans ce cas, peut négocier en toute confiance en votre nom et s'assurer que l'acheteur agit équitablement.

Évaluations

Comme les conseillers passent leurs journées à gérer des acquisitions de différentes tailles, pour des start-ups et des industries diverses, ils ont une bonne idée des dynamiques du marché. Ils peuvent vous aider à évaluer votre start-up et vous donner un aperçu de ce que le marché considère comme "juste", ce qui vous aide à décider quand rejeter une offre ou l'accepter à bras ouverts.

Recherche d'acheteurs

Lorsque vous répertoriez votre start-up sur le marché, le conseiller peut la partager avec son réseau professionnel pour élargir le nombre d'acheteurs potentiels. Cela pourrait attirer de meilleures offres (car les acheteurs seront en concurrence) et aider à faire Acquérir votre start-up plus rapidement.

Trouver le bon acheteur

Le bon acheteur n'existe probablement pas (il y a toujours un compromis quelque part), mais le bon oui. Pour les trouver, vous devez comprendre comment vos objectifs et ceux des acheteurs potentiels s'alignent. Si vous ne savez pas à quoi ressemble le bon acheteur, vous perdrez du temps avec ceux qui ne seraient pas une bonne correspondance. Un conseiller prend le temps de comprendre vos objectifs pour pouvoir vous mettre en relation avec les meilleurs acheteurs.

Conseils sur le transfert d'actions et d'actifs

Une fois que vous avez signé l'accord d'achat, la prochaine étape est le transfert d'actifs. Selon la complexité de votre start-up, cela peut s'avérer délicat, et vous ne voulez pas faire dérailler l'acquisition à cause d'un litige de propriété ou de contrat. Un conseiller aide non seulement à isoler vos actifs d'acquisition en vertu de l'accord d'achat, mais les transfère également à l'acheteur.

Combien coûte un conseiller en fusion-acquisition ?

La plupart des conseillers en fusion-acquisition facturent des frais en pourcentage sur la taille de la transaction (plus la transaction est importante, plus les frais sont bas). D'autres peuvent facturer un tarif horaire, un forfait ou une autre structure entièrement différente. Négociez toujours avec le conseiller pour convenir d'un tarif raisonnable pour les services offerts.

L'avantage d'un tarif basé sur la commission est que vous ne payez que lorsque votre start-up est Acquise. L'argent est déduit de vos fonds d'acquisition plutôt que de votre compte bancaire. Vous pouvez prendre cela en compte dans votre réflexion lors des négociations avec les acheteurs, par exemple.

Devriez-vous engager un conseiller en fusion-acquisition ?

Les acquisitions sont difficiles, surtout si vous n'en avez jamais fait auparavant. La taille ne rime guère avec la complexité : même si vous vendez une entreprise plus petite, cela peut être stressant, et il n'y a aucune garantie. Un conseiller en fusion-acquisition aide donc à réduire les risques d'une acquisition tout en vous aidant à atteindre vos objectifs.

Voici quelques autres avantages d'engager un conseiller pour votre acquisition :

Réduire la complexité

Le conseiller gère les choses difficiles (interaction avec le juridique, assistance à la due diligence, etc.). Cela réduit le stress et vous donne l'espace mental nécessaire pour traiter l'acquisition et tout ce qu'elle implique. Au lieu de chercher d'une ressource à l'autre, engagez un conseiller en fusion-acquisition pour coordonner tout cela pour vous. Ils vous diront quoi faire et quand.

Obtenir une expertise professionnelle

Il est parfois préférable d'engager un expert pour faire ce qu'il fait de mieux afin que vous puissiez faire ce que vous faites de mieux (comme exploiter votre start-up). Si vous espérez une acquisition qui change votre vie, il est logique de vous assurer d'avoir les meilleures personnes pour y parvenir - et cela pourrait ne pas être vous.

Réduire l'émotion

Les acquisitions sont des transactions commerciales comme les autres. Mais quand il y a des millions de dollars en jeu, soudainement, c'est un événement qui change la vie. Les vendeurs et les acheteurs peuvent souffrir de tension émotionnelle. Si vous engagez un conseiller, vous rompez cette tension en introduisant une tierce partie dont l'intérêt est de conclure l'accord aussi efficacement que possible. Cela clarifie l'air.

Meilleur prix et conditions

Les conseillers sont des négociateurs experts et en savent plus sur les acquisitions que vous. Ils savent comment négocier ce que vous voulez de l'acquisition. Ils comprennent ce qui est juste, peuvent aider à évaluer votre start-up et savent comment négocier le meilleur résultat pour vous.

Acquisition plus rapide

Le réseau professionnel d'un conseiller peut aider à augmenter votre bassin d'acheteurs. Ils savent également comment vous représenter de la bonne manière pour attirer des offres. Là où vous ne vivrez peut-être que quelques acquisitions au cours de votre carrière, c'est le pain quotidien d'un conseiller, ce qu'ils font tous les jours. Vous pourriez passer des semaines simplement à comprendre le processus, mais un conseiller le sait dès le début.

Plus de temps

Trop de fondateurs négligent la croissance tout en naviguant dans une acquisition - une erreur de débutant qui se traduira par une offre moins élevée. Les acquisitions sont difficiles et il y a beaucoup de travail laborieux à faire. Mais ne laissez pas cela affecter vos objectifs de croissance et de rentabilité. Engagez plutôt une aide experte pour gérer l'acquisition pendant que vous vous concentrez sur la réalisation de résultats.

Le choix d'engager une aide experte vous appartient. Vous n'avez pas besoin d'un conseiller en fusion-acquisition, et vous pourriez apprendre beaucoup sur le processus d'acquisition en le faisant seul une fois. Mais si vous avez le moindre doute quant à votre capacité à naviguer dans le processus, c'est une évidence : engagez de l'aide.

Comment engager un conseiller en fusion-acquisition ? C'est la partie facile !

Alvo dispose d'un réseau de conseillers en fusion-acquisition entièrement vérifié, et nous avons rendu le travail avec les conseillers beaucoup plus facile et plus rapide qu'auparavant.

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