Comment maximiser les chances de réussite d’une reprise ?

Reprendre une entreprise est loin d'être impossible, même en tant que personne physique. Cependant, réussir sans accroc jusqu'à la finalisation de l'opération n'est pas commun. Voici 4 points pour maximiser vos chances.

La reprise d’entreprise n’est pas un long fleuve tranquille. Les process longs, les pistes qui ne mènent (après de nombreux mois d’espoir) finalement à rien font partie du quotidien des serial-repreneurs. Voici donc 4 points clés qui vous permettront de vous aider à mener à bien votre projet de reprise.

1. Etudier un nombre suffisant d'opportunités

Il est probable que vous deviez analyser des dizaines d'opportunités et remettre plusieurs offres avant de concrétiser une opération. Sécuriser un flux d'opportunités (deal flow) suffisant et varié en termes de sources est indispensable à la réussite de votre projet.

2. Maintenir le rythme

Contrairement à une idée répandue, le temps joue rarement en votre faveur. Chaque mois passé sans reprise d'activité vous coûte financièrement et/ou diminue la probabilité de mener votre projet jusqu'au bout. La vitesse d'exécution d'une recherche ou d'une négociation est un facteur clé de succès sur le marché.

3. L'entreprise idéale n'existe pas

Il y aura toujours des écarts par rapport à votre cible idéale, de mauvaises nouvelles annoncées en cours de négociation, cela fait partie du processus. Le tout est de faire la part des choses entre ce qui n'est pas négociable (deal breaker) et ce qui doit faire l'objet de contreparties (sur le prix, sur les garanties données ou autre compensation...).

4. Savoir se faire aider

Être repreneur ne s’improvise pas, et de nombreuses questions vous viendront en tête tout au long du processus. Des experts sont donc là pour vous accompagner sur des thématiques précises (juridiques, comptables, sociales, fiscales…). C’est pour cette raison qu’Alvo met à votre disposition son annuaire des professionnels dans lequel vous pouvez trouver des experts capables de répondre à l’ensemble de vos questions.

N’hésitez pas à les contacter en passant par le formulaire disponible sur la page de chaque expert.

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