Une plateforme pour accélérer votre projet de cession
des dirigeants âgés de 60 ans et plus disent envisager de vendre leur société dans les 2 prochaines années, moins de la moitié (11%) concrétise effectivement une opération de cession
Près d'une entreprise à céder sur deux ne trouve pas de repreneur
Vous l'aurez compris, céder son activité n'est pas forcément chose facile et l'échec n'est pas rare.
Comment maximiser ses chances de réussite ?
Ce constat est le résultat d'une multitude de facteurs et les chances de réussite varient énormément selon la taille de l'entreprise, son secteur et sa localisation.Indépendamment de ces critères, il existe toutefois un certain nombre de bonnes pratiques pour augmenter ses chances de succès :
Définir ses attentes en amont et ne pas paraître hésitant
Les repreneurs, notamment les plus expérimentés, ont une hantise, c'est d'engager du temps et des moyens sur l'étude d'un dossier pour que finalement le cédant change d'avis et ne donne pas suite. Ils cherchent donc en premier lieu à cerner le niveau de détermination du cédant et fuiront tout signe d'hésitation.
Choisir d'avancer avec un process structuré
La transmission d'entreprise est une opération complexe menée par étapes généralement matérialisée par des documents clés (Teaser, NDA, Info-memo, LOI, Contrat de cession...). Que vous soyez ou non accompagnés de conseils, il est important de respecter ces étapes pour rassurer les repreneurs potentiels et maximiser vos conditions de cession.
Choisir le bon niveau de confidentialité
Une transmission est une opération sensible qui peut être perçue négativement par des salariés, clients ou fournisseurs. Pour cette raison les cédants accordent toujours beaucoup d'importance à cette dimension. Il est important d'intégrer dans le process de transmission des mécanismes stricts de contrôle de l'information. Mais attention à ne pas verser dans l'excès, la confidentialité ne doit pas devenir contre-productive, notamment en aboutissant à un trop faible nombre de repreneurs intéressés qui se traduira par une position de faiblesse dans les négociations.
Alvo, une plateforme pensée pour les cédants
- Diffusez votre opportunité de cession tout en maintenant en permanence le niveau de confidentialité souhaité
- Bénéficiez d’une gestion stricte de la qualité des interlocuteurs
- Signez en ligne des accords de confidentialité (NDA)
- Contactez directement les repreneurs intéressés par votre type d'activité
- Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé sur le processus de cession